Lumea financiara este puternic zguduita de criza financiara care sa incapataneaza sa persiste, afectand in mai mica sau mai mare masura cam toate zonele economiei prin dificultatile de accesare a creditelor si mai ales prin politica de prudenta in angajarea capitalului, practicata de marea majoritate a institutilor financiare. In aceasta conferinta, vom avea ca invitati economisti renumiti, bancheri de top, specialisti in fiscalitate si analisti economici, care vor raspunde unei intrebari arzatoare legata de situatia actuala a finantarii afacerilor, si anume: cum a afectat aceasta situatie mediul de afaceri, care sunt prespectivele viitoare, in fata caror oportunitati si amenintari sta mediul de afaceri? Fiecare vorbitor va prezenta si propria viziune legata de modul in care va evolua economia si mai ales mediul de afaceri in viitor. Cum se va schimba relatia intre institutiile financiare creditoare si firmele din mediul de afaceri? Va asteptam sa aflam impreuna.

Fie ca vorbim de afaceri globale sau de afaceri regionale, traim vremuri de schimbare, in care viteza de reactie, inovatia, flexibilitatea fata de schimbare si mai ales adaptabilitatea la specificul regional devin criterii esentiale pentru supravietuirea afacerilor. In aceasta conferinta, avem invitati top manageri din companii multinationale sau din companii nationale care lucreaza cu multinationale. Acesti oameni de afaceri de elita ne vor prezenta viziunea lor despre tendintele si trendurile pe care se inscriu marile afaceri globale si despre felul in care acestea isi vor adapta operatiunile pe pietele regionale si locale. Fiecare top manager ne va prezenta si opinia lui legata de finantarea afacerilor, modul in care actuala situatie de pe pietele financiare le afecteaza afacerile, de unde isi fac rost de bani marile corporatii pentru finantarea proiectelor si operatiunilor, etc.

Conferinta Nationala a Managerilor de Resurse Umane este un eveniment organizat in cadrul Bucuresti Business Days, in parteneriat cu Aims Romania, Dale Carnegie Romania, HR Club si Revista Cariere. Scopul acestei conferinte este sa ofere managerilor de resurse umane si practicienilor in domeniul resurselor umane o viziune despre noile trenduri si schimbari in strategiile de resurse umane. La conferinta avem invitati speciali, fie manageri de resurse umane in mari corporatii, fie specialisti in resurse umane pe diverse arii de competente, fie general manageri in companii mari, care vor ajuta in crearea unei viziuni legate de tendintele pe care managementul resurselor umane le manifesta din ce in ce mai pregnant in contextul vremurilor tulburi pe care le traversam. Participantii vor putea intelege ce instrumente noi apar pe piata, ce competente noi trebuie sa-si dezvolte specialistii in resurse umane pentru a performa in pozitiile pe care le ocupa in contextul noii paradigme economice.

Incet-incet, mediul online pune din ce in ce mai mult stapanire pe bugetele de marketing si de comunicare ale companiilor. Devine vital ca specialistii de marketing si factorii de decizie sa inteleaga trendurile si noutatile oferite de mediul online in ceea ce priveste posibilitatile de promovare si comunicare. Social media este folosit din ce in ce mai des pentru promovarea oportunitatilor de angajare si in procesele de recrutare. Similar, social media devine un canal preferat in generarea diverselor sondaje si studii, datorita vitezei de reactie rapide si a posibilitatilor complexe de analiza oferite. Va recomandam sa participati la acest workshop pentru a afla cum puteti crea o strategie eficienta de comunicare si de marketing in mediul online si pe social media, alaturi de cativa specialisti cu multi ani de experienta in spate. Veti putea afla care sunt tendintele si trendurile in piata de publicitate online sau veti invata, ca exemplu, cum sa planificati in mod eficient o campanie de Google AdWords.

Sunt momente in viata in care esti pus in fata unor decizii de care poate depinde viitorul tau. Unul dintre cei mai apreciati traineri si speakeri motivationali, Andy Szekely, va aborda o tema de actualitate, legata de 3 decizii radicale pe care e indicat sa le luam cu grija pentru a avea succes in cariera de manager sau in drumul spre succes ca si antreprenor.

Aspectul financiar este o componenta esentiala a succesului, fie ca vorbim despre succesul personal sau succesul professional. Acest workshop vine sa raspunda la cateva intrebari esentiale, pornind de la comportamentul si de la modul in care fiecare dintre noi relationeaza cu banii, pana la trucuri si instrumente eficiente de gestionare a fluxului de numerar (atat in cazul bugetului personal, cat si in ceea ce priveste cash-flow-ul firmei pe care o conducem). Trainerii si specialistii din cadrul acestui workshop vor aborda si modul in care ar trebui sa ne raportam la bani pentru a atinge independenta financiara si, mai ales, cum punem banii sa lucreze pentru noi. Putem afla de la unul dintre cei mai buni specialisti in investitii care sunt secretele unor investitii sanatoase si profitabile.

Comunicarea este esentiala in orice relatie, fie ea profesionala, fie ea personala. Patru specialiste in comunicare ne vor prezenta sfaturi si modalitati prin care putem sa ne imbunatatim comunicarea din patru laturi distincte: cum sa interpretam limbajul non-verbal pentru a intelege realitatea din spatele microgesturilor (mai ales cand acestea nu concorda cu mesajul verbal), cum sa avem o convorbire telefonica eficienta si mai ales cum sa interpretam anumite nuante ale vocii interlocuitorului  (pentru a intelege de fapt ce se ascunde in spatele mesajului vocal), cum sa facem fata situatiilor tensionante (cum sa gestionam eficient starile conflictuale) si cum sa comunicam prin vestimentatia noastra (cum sa ne imbracam in mod potrivit cu statutul nostru professional in diverse ocazii).

Teoria complexitatii este din ce in ce mai larg adoptata de catre managerii marilor companii in creionarea deciziilor strategice. In vremurile pe care le traversam, devine vital sa intelegem contextul in care se intampla lucrurile si mai ales sa intelegem caracterul imprevizibil al unor situatii si cum pot ele influenta comportamentul angajatilor, al clientilor sau chiar viitorul afacerii. Patru specialisti cu arii de competenta diferite ne vor ajuta cu o simulare legata de modul in care va evolua omul in perioada urmatoare, in contextul acestor schimbari si vremuri tulburi scapate parca de sub control. Vom incerca sa creionam modul in care se va schimba angajatul viitorului si care vor fi competentele si abilitatile pe care va trebui sa le dezvolte pentru a fi competitiv pe piata muncii. Doi specialisti in resurse umane ne vor arata care sunt tendintele manifestate pe piata muncii din Romania si de peste granite, care este fenomenul migrarii fortei de munca, in ce domenii se manifesta mai pregnant, de ce si care sunt tendintele previzibile pe viitor.

Workshopul dedicat proiectelor antreprenoriale va aborda acest subiect din cateva perspective interesante si utile pentru orice antreprenor sau manager aflat in situatia de a coordona proiecte. Primul aspect este cel al surselor alternative de finantare a proiectelor, unde se va aborda si componenta fondurilor nerambursabile, mai ales din perspectiva a ceea ce nu sunt (mituri). Se va discuta despre diverse campanii de suport si sustinere sustinute de mari corporatii pentru antreprenori si proiecte din diverse industrii. Se va aborda subiectul destul de spinos al managementului riscului financiar, o problema atat de des intalnita la proiecte gresit planificate si defectuos implementate. Pe langa acestea, participantii se vor putea implica intr-o discutie ce vizeaza un subiect aparte, dar de actualitate in contextul vremurilor pe care le traversam: abordarea antreprenoriatului din perspectiva de francizat; plusuri si minusuri la acest tip de afaceri.

"Business intelligence" devine dintr-un concept exotic un trend si o necesitate pentru orice antreprenor sau manager care doreste sa evite deciziile luate dupa ureche. Criza financiara a impins managerii si antreprenorii sa fie mult mai atenti la costuri, la eficienta si sa-si doresca optimizarea proceselor si a fluxurilor de lucru. Astfel, optimizarea proceselor sau utilizarea programelor de gestionare eficienta a resurselor devin doar cateva din aspectele pe care managerii si antreprenorii trebuie sa le ia din ce in ce mai intens in considerare. Workshopul va trece in revista principalele beneficii ale conceptelor moderne ce tin de business intelligence si utilitatea acestora.

Business Networking: in vremurile pe care le traversam, capacitatea noastra de a relationa si mai ales de a genera oportunitati de afaceri prin reteaua noastra de contacte devine vitala pentru a avea success in afaceri. Astazi, mai mult ca niciodata, sintagma “Nu conteaza ce stii, conteaza pe cine cunosti” este mai adevarata ca niciodata. La acest workshop, il avem invitat pe unul dintre directorii internationali ai celei mai mari retele profesioniste de business networking, care vine sa va invete cele mai utile tehnici de a face networking in cele mai inedite situatii: in lift, in sali de asteptare, la evenimente diverse, pe strada si, mai ales, cum se pot cere referinte si recomandari din partea retelelor proprii de contacte.

Intr-o lume in care afacerile evolueaza intr-un ritm alert, in care ideile de afaceri sunt nenumarate (unele sustenabile, altele mai putin), nevoia de a avea un partener financiar  - care sa urmareasca ca afacerea ta sa fie cat mai rapid profitabila si sa genereze un cash-flow pozitiv -  este din ce in ce mai mare. In conferinta dedicata investitorilor, vom avea atat business angels, fonduri de private equity, reprezentanti ai unor fonduri de investitii, facilitatori de intalniri intre antreprenori si investitori, cat si cateva proiecte interesante, care au reusit prin eforturi proprii sa se autosustina si care abordeaza in mod diferit doua domenii extreme: turismul de nisa si zborurile spatiale. Vom afla in aceasta conferinta viziunea investitorilor asupra tendintelor afacerilor, asupra domeniilor noi catre care se indreapta atentia investitorilor, dar si care sunt domeniile pe care incep sa le ocoleasca investitorii, care sunt motivele de prudenta si cum isi selecteaza acestia oportunitatile de investitie. Invitatii ne vor impartasi si viziunea lor despre modul in care shimbarile pe care le traversam influenteaza mediul de afaceri si mai ales ce abilitati si aptitudini va trebui sa-si dezvolte in viitor atat antreprenorii, cat si managerii, pentru a face fata cu succes provocarilor pe care ni le pregateste noua paradigma a afacerilor catre care ne indreptam.

Economia oricarei tari este propulsata de antreprenori. Desi acesti oameni curajosi si intreprinzatori sunt cei ce fac ca lucrurile sa inainteze, sistemul fiscal impovarator, accesul greu la credite si la finantare si provocarile inerente vremurilor pe care le traversam creaza presiuni constante si determina antreprenorul vremurilor noastre sa fie permanent in garda si pregatit pentru schimbare. Astfel, vremurile curente au dezvoltat si continua sa dezvolte noi si noi abilitati necesare unui antreprenor pentru a avea succes: flexibilitate, adaptabilitate, viteza de reactie si capacitatea de a intui tendinte si trenduri, pentru ca in vremurile noastre - cand lucrurile se schimba atat de ametitor - este o adevarata provocare sa planifici si mai ales sa urmezi planurile pe termen foarte lung. La aceasta conferinta, vom avea invitati cativa antreprenori de succes, cu un istoric demn de invidiat, adevarate modele in domeniile in care actioneaza. Fiecare dintre acesti invitati a dovedit in serie ca succesul nu a fost un accident sau o situatie creata de un context favorabil. Viziunea lor despre modul in care se vor schimba afacerile si modul in care noul antreprenor trebuie sa-si schimbe comportamentul in noul context va fi dezaluita in aceasta interesanta conferinta.

In cadrul Conferintei Nationale a Directorilor de Vanzari, organizat in parteneriat cu Accelera, incercam in acest an sa raspundem cu solutii practice si inspirate din realitatea inconjuratoare la previziunile de schimbare pe care cele 4 categorii de oameni de afaceri le vor prezenta in conferintele Business Days. Pentru prima data in istoria evenimentelor Business Days, vom aborda problema modificarilor pe care noua paradigma economica ce se contureaza in viitor le va impregna si departamentelor de vanzari. Ce abilitati si aptitudini trebuie sa-si dezvolte vanzatorii pentru a face fata cu succes provocarilor, cum se va schimba comportamentul clientilor si a consumatorilor, cum trebuie sa-si adapteze strategia de motivare managerii de vanzari, ce aptitudini trebuie sa caute la viitorul vanzator in procesul de recrutare - selectie si, nu in ultimul rand, ce abilitati si deprinderi trebuie sa antreneze la echipa de vanzari pentru a obtine maximum de eficienta cu costuri minime? O paleta de speakeri de exceptie iti vor raspunde la toate aceste intrebari. Vezi mai multe informatii si pe site-ul dedicat conferintei: www.devanzari.ro

Acum, in vremurile pe care le traversam, modul eficient in care cheltuim banii de publicitate si modul in care ne setam campaniile de marketing pot face diferenta intre esec si success. Daca stam si analizam cu atentie modul in care companiile isi gestioneaza bugetele de marketing, ne dam seama ca nu o fac in cel mai eficient mod cu putinta si ca multe din campanii sunt sortite esecului inca din prima zi (pentru ca mijloacele de promovare nu sunt adaptate publicului tinta sau nu au in spate mecanisme transparente si eficiente de masurare ale rezultatelor si mai ales al impactului generat pe termen scurt, mediu si lung). Nu mai vorbim de eficienta banilor investiti. Specialisti in setarea si derularea unor campanii de marketing de success vin sa va arate cum puteti derula campanii eficiente si cu bani putini, aplicand strategii eficiente de guerilla marketing, in contextul in care clientii sunt intoxicati de mii de reclame de proasta calitate zi de zi.

Leadership in vremuri tulburi - o tema care ar trebui sa trezeasca interesul oricarei persoane care are in subordine cel putin un om, pentru ca noua paradigma a afacerilor, care se creeaza in fiecare moment datorita schimbarilor si mai ales provocarilor pe care le genereaza vremurile tulburi, inerent va reseta si principiile dupa care leadershipul va functiona. In acest workshop provocator, vom incerca sa previzionam care vor fi principiile dupa care va functiona leadershipul in viitor. Ce abilitati noi si competente vor trebui sa-si dezvolte liderii generatiilor viitoare sa faca fata provocarilor care se prefigureaza? Cum va trebui adaptata atitudinea conducatorilor fata de cei pe care ii conduc? In felul sau inedit, extrem de interactiv, Adrian Florea ne va ghida spre a experimenta imaginea leaderului viitorului.

Trei antreprenori-emblema pentru mediul de afaceri romanesc. Trei antreprenori care au dovedit de mai multe ori ca succesul lor initial nu a fost un noroc datorat contextului. Trei antreprenori in serie, fiecare milionar in euro, ne vor arata care este calea catre primul million de euro, cum au pornit de la zero si au ajuns la succes. Cu ce asteptari au pornit la drum, cum au facut fata provocarilor, cum au trecut de esecuri, ce au facut sa reziste tentantilor si mai ales cum si-au tinut in frau dorinta de a abandona in momentele critice ale afaceriilor? Va asteptam sa aflam impreuna!

Motivarea fortei de vanzari este unul dintre cele mai importante ingredinte pentru a avea o echipa eficienta si dedicata si este o adevarata provocare, intrucat este direct influentata de personalitatea vanzatorilor, de mediul extrem de schimbator, de presiunile puse de concurenta si de alti factori - fie ei din mediul extern, fie din mediul intern.  Poate fi directorul de vanzari un leader si in acelasi timp un catalizator motivational pentru echipa de vanzari? La aceasta intrebare vor raspunde speakerii acestui workshop, care se anunta inca de acum unul foarte interesant si extrem de pragmatic.

Atunci cand esti antreprenor, in mod inerent, apare un moment in evolutia afacerii tale cand trebuie sa-ti poti evalua in mod corect afacerea - fie ca este vorba de atragerea unui partener financiar in afacere, de o fuziune cu o alta firma, de vanzarea afacerii sau a unei parti din ea, fie ca pur si simplu este vorba de atragerea unui imprumut pentru finantarea unui proiect de dezvoltare sau investitional. Vino sa afli de la acest workshop extrem de educativ si foarte interesant cum evalueaza un proiect sau o afacere investitorii, fie ca vorbim de banca, fie ca vorbim de fonduri de investitii, business angels, fonduri de private equity sau de companii de audit. Multe din miturile legate de evaluarea si aprecierea valorii unei afaceri vor fi distruse in urma acestui workshop.

Acum, mai mult ca niciodata, este esential sa intelegem mecanismele schimbarii. Ca sa putem sa ne dezvoltam abilitati de adaptare si flexibilitate la conditiile schimbatoare ale pietii, este important sa stapanim bine arta implementarii rapide a schimbarilor atat la nivel de individ, de echipa si de companie, dar chiar si la nivel de comunitate. Trei specialisti, cu experienta diferita si venind din domenii diferite, vor incerca sa descifreze secretele mecanismelor schimbarii si sa va ajute in gasirea celor mai bune solutii pentru implementarea acesteia in diverse contexte.

Doua abilitati esentiale pe care fiecare antreprenor si manager in functie de conducere trebuie sa le deprinda: setarea obiectivelor si luarea decizilor strategice. Patru antreprenori de succes, cu temperamente diferite si cu o abordare diferita a afacerilor va vor impartasi din experienta lor legata de cele doua subiecte, va vor ajuta sa intelegeti care sunt caracteristicile comune fiecaruia in setarea obiectivelor, cum se diferentiaza modurile lor de a lua decizii in diverse situatii, contexte si cum stilul si personalitatea fiecaruia poate influenta deciziile.

Toti stim ca presiunea cea mai mare legata de performanta in orice companie sta pe umerii oamenilor din vanzari. Astfel, rolul directorului de vanzari in a gasi cele mai bune metode si tehnici de a accelera performanta echipei de vanzari devine esential, asta cu atat mai mult in perioade dificile, cum este si perioada pe care o traversam. Unul dintre cei mai experimentati traineri de vanzari, initiatorul proiectului CNDV si un vanzator adevarat, cu peste 20 de ani de experienta, ne va dezvalui secretul despre cum poti accelera performanta oamenilor de vanzari prin "tehnica celor 25 de intrebari de vanzari".